印尼旅游领教巴厘岛小贩漫天要价

　　今年五一，与几个朋友去印尼的巴厘岛度假。这期间与景点的小贩们“斗智斗勇”的事情给我留下最深印象。尽管此前国内国外的商贩我也见的多了，但巴厘岛小贩的售卖功夫确实厉害，写出来给以后可能去印尼旅游的国人做些参考。

　　在行程的第二天，我们乘车来到当地的一个著名的景点———圣泉寺。参观完毕后，按照旅游的路线指示，我们走向出口。后来发现，我们“无法挽回”地来到了出口处的纪念品街，这条街九曲回肠，如同迷宫，进去了，就不那么容易出来了。

　　一进入这条街，我们发现林立着无数的铺子，看铺子的人一水儿是女性，很少见男人。看到她们我脑子里面马上想起了《水浒》里的孙二娘。

　　这些巴厘岛的“孙二娘”们功夫果然了得，首先是看起来个个较为精通“商务汉语”，一看游客来了，先问whereareyoufrom（你从哪个国家来?），得知你是从中国来后，马上改口用汉语“你好吗”打招呼，一口巴厘岛广东腔，倍儿有面子。报价所用的货币也迅速从印尼盾转为人民币，怎么算都不带出错。

　　此后，“孙二娘”们就使出“死缠烂打法”让你购物。你只要和其中一个搭上腔，如果不出点血从她家的店买点东西带走，你是不能轻易离开这家铺子的。为了促成交易，货币贸易和易货贸易全部用上。

　　我夫人看中了一家铺子的腰带，在和老板娘艰苦卓绝的讨价还价后，尽管腰带的价格是被砍下来了，但最后又被要求搭上购买一个小鼓、一枝铅笔、数个草编的小筐。

　　当我的夫人表示钱不够的时候，老板娘的眼光扫到了她头顶上戴的一个韩式草帽，说“钱不够，把你的帽子给我也可以”。弄得夫人在虚荣心上一阵狂喜———没想到这顶不起眼的帽子还能成为“中印国际贸易”中的货币替代品。自然，夫人舍不得将帽子拿出来跟老板娘做易货贸易，只好乖乖掏出钱来购物走人。

　　“孙二娘”们的另一招是“拒绝找零钱法”。我朋友的夫人看中一款丝巾，正在比较中，某个铺子中老板娘突然伸出右手死死地扣住朋友夫人的手腕，将她“拖”入店中，极度热情地推荐她们家的丝巾。盛情难却，朋友的夫人最后同意以3万印尼盾(约30元人民币）价格购买一条，但当她把一张10万印尼盾的钞票交到老板娘的手后，老板娘死死攥住钱说:“没有足够零钱，你能不能多买几条”。无论你怎么和她论理，老板娘就是既不找钱也不退钱，无奈之下，朋友的夫人只好又多卖两条，才被放人。后来一打听，“拒绝找零钱法”是这条街商贩的一个常用伎俩。

　　和世界上其他许多的小贩一样，巴厘岛圣泉寺的“孙二娘”们也把传统零售中的“漫天要价就地还钱法”使得炉火纯青。在这条街上，只要你向前多走五步，同样的商品，价格就有天壤之别。

　　我的朋友先是看上一个号称是东南亚珍贵的紫檀木烟灰缸，商贩开价85美金（约600元人民币），最后杀到100元人民币买下。顺着街往下走，我看到另一家商铺也卖同样的烟灰缸，进去砍价后，最后以60元买俩的“超低价”购入。正当我朝前走找到朋友，想向他得意地炫耀60元买俩的战果时，发现他正“沮丧”地坐在另一家商贩的铺面前，铺前摆着同样的“紫檀木”烟灰缸，老板娘开口才“20元一个”。

　　我们对视后狂笑———再怎么算也是买的没有卖的精,巴厘岛小贩的厉害算是领教了。（杨剑）