搜狐旅游专访：北京众信国际旅行社

　　搜狐旅游：下面我们采访的嘉宾是北京众信国际旅行社有限公司产品市场中心的马楠女士，马女士你好。

　　马楠：你好。

　　搜狐旅游：众信国旅是这两年异军突起的旅行社和其他的旅行社比较起来的优势是什么？

　　马楠：其实在大众眼里我们算异军突起，我们其实95年开始做旅游行业，我们是做批发，我们等于是从欧洲批发起步，然后所以欧洲这方面比较有优势，然后我们有很多的A景代理，我们等于从05年开始转向直客市场，就是同行跟批发兼做，等于我们有很好的背景作为依托，现在等于是整合市场以后，我们算是一个新的品牌，可能大家逐渐被大家所认识，但是同行里面，大家对众信国旅都比较熟。

　　我们今年主要是有两个比较大的动作，一个是8月8号我们包了一条游轮，意大利戈斯轮号游轮，爱兰格拉号，是首次以天津港为母港，这个是以前在旅游业界从来没有出现过的情况。也是一个比较新的东西。我们也开过发布会，效果反映也比较好，我们收客情况也比较好，都已经收满了，我们船上准备举办很多活动，包括奥组委要在上面办一个会议。然后很多商家，等于就是我们不光像旅行社一般就是收客，我们一方面是要收客，我们另一方面利用这种整合市场营销推广模式，我们把我们这个品牌能得响。

　　另外我们推出世界遗产之旅，我们专门注册一个网站，就是世界遗产之旅网站，就是各国比较有特色的遗产地，就是一站一站往下推，可能下半年就会启动，很多旅游局对这个非常感兴趣，都和我们洽谈中，很多旅行社它们当地有很多有特色的遗产地，但是还都没有被大家所知道，没有所熟悉。就是这样，这是两个比较大的动作。

　　搜狐旅游：您刚刚说到众信国旅原来做批发，现在开始做同行，直接面对消费者，当然你们面对国际的旅游资源，有没有考验过作为国内市场，比如我们传统的华东线、华南线、三亚线有没有做这样的市场呢？

　　马楠：是这样，我们以欧洲起步，现在均衡发展，欧洲是我们比较有实力的一块业务，现在我们包括澳新，包括游轮和海岛东南亚地区我们都有在国内做，也是新近成立的国内部。我们需要一个高端市场进军这个市场，我们现在做的是比较有特色的专列，也是今后发展的一个情况。国内市场特别是专列。

　　搜狐旅游：这个专列是什么线路？这个专列在国内概念出来很久，但是过去这些销售度好的不太多的你们这个计划是什么样的呢？

　　马楠：这个专列是成立一个部门成员，也是经验比较丰富的，就是早期做专列的一些人，我们推出一条线效果比较不错，一个是西部，包括西藏，我们下半年还会推出一个到俄罗斯的专列，针对老年人的，只要是专列，中老年消费者会多一些，比较安全，也比较适合他们旅游这种形式。

　　搜狐旅游：包括今年、明年、后年围绕奥运主题，包括今年旅博会的主题都是围绕奥运，众信国旅有没有利用这个开发市场，或者进行众信国旅品牌的推广呢？

　　马楠：因为我们这个包船就是2007年8月8日，等于奥运倒计时一周年，我们这个名字叫做领航2008，也是有一定的含义在里面，包括我们在上面请奥组委做活动，都是能跟奥运相结合是这样的。

　　搜狐旅游：除了这个以外，在国内市场还有没有关于奥运方面的活动呢？您刚刚提到众信国旅跟各个国家旅游局进行合作，你们怎么利用自身优势？

　　马楠：一个我们有自身优势，长期跟这些旅游局合作的非常好，旅游局也是希望把自己国家的旅游目的地推广出去，我们有共同的基础，所以推出很多有特色的产品，跟市场上这些比较大众的一些什么七国13天，11国4天这种，这个一个是旅行社对这个方面的产品也不是很倾向，大众也玩不好，一般就是坐车拉车这样的，现在我们推出的就是一些比较有主题特色的产品，就是一地的深度游。我们现在推出的有这种荷兰旅游局的赏花之旅，荷兰旅游局去年推的是破冰之旅，都是有一定特色，我们跟澳大利亚旅游局推过澳网的中国助威团，马上推出芬兰旅游局的，芬兰日不落之夏这个项目，然后还有包括安达卢西亚，它的特色以这个为主题，推出西班牙一地产品，土耳其也是共同合作，共同推出过四海漫游，还有埃及旅游节，推出过一地深度游就是这样，还有意大利，很多很多。我们希望想到一个地方，一个特色的旅游的地方，比如想到滑雪就会想到众信国旅跟瑞士旅游局推出过滑雪项目，想到赏花每年到3月份，赏花就会想到荷兰的郁金香，想到众信国旅，希望有一个新意的点带动这个市场，而不是各家旅行社在拼，都是在拼价格，这样市场最终会弱化一些，我们要做出一些新的道路，开辟新的道路，所以我们出的东西都会比较新，比较有特点，都是新的产品，必须特别的。