专访美国戴斯酒店集团(中国)总裁陈嘉财先生

　　主持人：戴斯下一步的发展战略暂时还没有往经济型酒店这方面去考虑吗？

　　陈嘉财：有，到现在为止我们没有投资，我们只是做特许经营和管理，我们下一步会考虑自己去投资、去收购一些酒店，或者租赁一些酒店，像其他的经济型酒店的品牌去做，下一步也许会做。

　　主持人：我也看到过一些相关的报道，实际上经济型酒店现在被炒的过热了，可能他并没有那么高的市场回报率，当然可能行业里边的老大的盈利很高，但是其他的品牌已经没有那么高的回报率了，而且每年的回报率、出租率都在降低，这方面您有没有考虑说大家已经炒的很热了，我就不要这块市场了，专心做我的三星、四星、五星？

　　陈嘉财：我们跟其他的经济品牌不一样，他们是靠租赁去维持业务，我们是靠管理所以不必太过担心这个企业。您说的对，现在很难做，五年前当如家开始的时候你找项目租金很便宜，一平方一天一块钱以下都能找到，慢慢的涨到2.5元，现在在北京、上海找一天一平方2.5元以下的很难，所以利润会越来越薄，现在冒出经济性的牌子，大家都在抢，以前只有如家，现在一个好的楼盘有好几家找你，越来越难做了。我们的主要模式不是靠这个，我们找到好的才考虑，没有找到好的就不去做，影响不是很大。

　　主持人：可能三星级的客户和一些经济型酒店的客户是一样的，速8也是在中国比较活跃的一个经济型酒店的品牌，你们又同属于一个酒店集团，在客源方面跟速8会有竞争吗？

　　陈嘉财：戴斯跟速8的最低标准是不一样的，比如我们的最低标准客房面积是24平方以上，如果小于24平方我们不一定要接，我们的房间全部会有地毯、墙纸，我们的淋浴要有标准、床也要有标准。我们的定位跟速8是不一样的，他们的定位比较低。其实我们现在两个都是兄弟品牌了，即使现在有业主找我们我们也能分清楚，如果觉得达不到我们的最低标准就会介绍给速8，如果超过速8的最高标准会介绍给我，其实我们是两个不同的市场。

　　刚才我跟同事解释过，好像你做飞机的经济仓和头等仓，是不一样的，我们价钱会比他高50到100，我们两个是不一样的市场。

　　主持人：我在7月初的时候参加了香江戴斯的开业典礼，实际上长安街上有很多高档的酒店，但是当我进到香江戴斯的时候感觉很舒服，他只有三层楼，但是酒店的外观是砖砌出来的，前面就是一个四合院，再往前还有一个公园，很有老北京的感觉，这些元素加起来让人不得不佩服陈总在酒店选址上的策略，你们在选址的时候会有什么标准吗？

　　陈嘉财：实际上每个酒店管理集团选择的标准都是一样的，希望以市中心找到最好位置的酒店，大家有这个要求。我们管理香江戴斯也是很幸运的，当时业主没有想打造什么品牌，只是想要自己做一个经济型酒店，碰到了我们之后，经过介绍他也觉得有一个国际品牌会好一点，双方合作是一个很偶然但是很幸运的机会。

　　这个酒店其实位置非常好，不过建筑上有限制，它是一个旧的房屋，是一个政府办公室改造过来的，建筑墙不可以拆，无形中把它的客房空间限制住了，不可以扩大，所以这样客房平均面积只有20到22平方，只能做一个经济型酒店，做一个比较好、比较有品位的经济型酒店，所以这是我们给他的建议。

　　主持人：那个感觉确实不错。

　　陈嘉财：我们觉得香江戴斯对消费者来说是非常超值的一个酒店，现在卖价是400元左右，能够在这么好的位置住到一个国际品牌的酒店，是超值的酒店。

　　主持人：其实住在那里很舒服，比如说人家都是20层，反倒香江戴斯的3层觉得很放松，没有那么大的压力，前面还有一个花园吧？

　　陈嘉财：对，业主对这方面也是给了很大的支持，我们的建议他都接受了，而且把整个酒店做成花园式的酒店，很舒服，现在住过的客人反映都非常的好，尤其是外国客人。

　　主持人：对，外国人肯定更喜欢老北京的感觉。

　　陈嘉财：很喜欢。