航意险的“前世今生”

　　来源京华时报：航意险“独家代理”惹争议

　　平静了一年的北京航意险市场突然生变。

记者昨天从中国人寿北京分公司证实，北京14家产、寿险公司已就航意险的销售达成协议，统一委托北京国泰保险代理公司代理此项业务，并由该代理公司与北京各家机票代理人谈判。这意味着航意险将在“北京国泰保险代理公司”这一块牌子下经营。北京地区航空运输销售代理人协会表示，这将构成市场垄断。

　　自称是市场自主行为

　　北京一家规模较大的寿险公司意外险部负责人昨天对本报记者表示，北京国泰保险代理公司出面，是要规范北京的航意险市场，这完全是通过商业行为对市场进行规范，没有任何政府背景与行政行为在内。

　　据介绍,前一段时间，北京的航意险市场秩序“混乱”，各家保险公司为了多销售保单，支付给代理的返点越来越高。其中有家大公司每张面值为20元的航意险保单，保险公司只留2元，机票销售代理人纯赚18元。这种低价倾销行为影响到了在首都机场的航意险销售，保险公司在这一险种上也已基本没有利润。在这种情况下，北京国泰保险代理有限公司出面与各家保险公司协商，最后决定，按照自愿加入的原则，由国泰保险代理公司统一负责航意险的销售。在新的航意险销售模式下，各家公司按照公司的市场份额来进行利益的分配。

　　据了解，北京的寿险公司加起来一共20多家。此次参加北京国泰保险代理公司提供的航意险计划的14家保险公司分别为中国人保财险、中国人寿、华泰财产保险公司、中国太平洋人寿保险公司、民生人寿保险公司、中华联合财产保险公司、中国大地财产保险公司、新华人寿保险公司、太平人寿保险公司、华安财产保险公司、中国平安财产保险公司、生命人寿保险公司、泰康人寿保险公司、中国平安人寿保险公司。其中，中国人寿北京分公司的市场份额最大，其次是中国平安人寿北京分公司、中国人保财产保险公司北京分公司、中国太平洋人寿保险公司北京分公司。

　　不通过“独代”者将出局

　　记者昨天下午拿到一份盖有北京14家保险公司公章的“关于启用新《航空旅客意外伤害保险定额保单》及其电脑出单程序等事项的通告”。按照通告的要求，北京地区的机票销售代理人，如不加入北京国泰保险代理公司提供的航意险计划，今年9月1日起可能无保单可卖。

　　通告提出，自2005年9月1日零时起，启用新的《航空旅客意外伤害保险定额保单》，并共同委托北京国泰保险代理有限公司代理《航空旅客意外伤害保险定额保单》的销售工作。自上述同一时间零时起，停止销售其他所有短期定额航空意外伤害保险类产品以及含以航空意外保险责任为主的短期定额交通工具意外伤害保险类产品。

　　对于这种“一家独代”的局面，北京地区航空运输销售代理人协会许多会员企业纷纷表示不满，要求行业协会出面协调此事。为此，协会专门发通知征求会员企业的意见。通知表示，协会认为，只认一个批发代理商的做法是一种垄断行为，不符合市场经济发展要求及竞争规律。目前，协会秘书处正在积极与某保险公司（该公司未参与上述联合体且实力比较雄厚）协商，由协会为会员企业进行担保销售类似保单，代理费同比将占一定优势，共同参与市场竞争。

　　“独代”公司有何来头

　　在此次14家保险公司与北京600多家机票销售代理人的博弈中，北京国泰保险代理公司这个角色尤其引人注目。这家公司究竟是什么来头？

　　通过记者对包括民航华北局知情人士等渠道的多方了解，北京国泰保险代理公司与北京天勤保险经纪公司有着很深的关系。据介绍，北京天勤保险经纪公司的总经理李舒东，即是北京国泰保险代理公司的董事长。而北京天勤保险经纪公司具有北京首都国际机场的背景，目前负责首都机场的航意险销售。

　　记者昨天辗转找到了北京天勤保险经纪公司总经理李舒东。李舒东表示，自己与北京国泰保险代理公司没有任何关系，而且天勤保险经纪公司与国泰保险代理公司是两码事，他本人很早之前曾在国泰保险代理公司工作过。

　　航意险重新走向垄断

　　一般而言，民航是比较安全的，经营航意险是“坐地收钱”的事，但是，万一出现飞机失事，由哪一家保险公司来承受损失操作起来很难，如果有“共保体”显然更有保障。天津等地的航意险还是由“共保体”来运作。

　　不过，在北京，航意险的“共保体”已经解体。去年，首都机场集团与美国著名大都会保险公司合资组建中美大都会公司时，本希望由中美大都会一家公司来经营首都机场的航意险。但在一片“涉嫌垄断”的指责声中，航意险还是由“共保体”经营。但后来，有关部门采取了招标的方式引进保险公司，“共保体”自行解散，于是各保险公司各自为战，就出现了上文中提到的竞相压价的情况。

　　我国知名保险专家、中央财经大学保险系主任郝演苏昨天接受采访时表示，“一家独代”事实上会剥夺一些中介机构的经营资格，而14家保险公司结成的同盟能维持多久，前景也不明朗，市场份额小的公司一定挺不了多久。郝演苏建议经常出门的旅客，可以买一份一年期的综合交通意外险，不用每次出门都去机场买航意险。有条件的旅客，可以考虑购买长期寿险，也可以覆盖航空意外险的保障范畴。

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