怎样成为猎头公司的“猎物”

    王洪浩，现任华南地区最具影响力的猎头公司总裁。2005年曾出版中国第一本系统揭示猎头行业的书--《猎头》，随即成为畅销书。作者1995年毕业于上海交通大学，毕业后，历任多家大型跨国公司中高层管理职位；2002年，创办苛特杰管理咨询公司，并担任总裁兼首席顾问至今。

　　可能很多朋友都有这种感觉，当你事业一帆风顺的时候，总是有各种猎头公司给你电话，不断地“烦”你，推荐一些你不怎么感兴趣的机会。但是等到你职业发展不如意，真正需要换一份工作的时候，这些猎头顾问都如同人间蒸发了一样。如果你真有这个感觉，我要说那就对了！事实基本如此，职场是非常势利的，作为猎头顾问，为了迎合职场的规则和客户，不可避免也将受到其影响。当你位高权重的时候，你是一个非常有卖点的人，一个炙手可热的人，这时候你通常被称为人才。

猎头公司的客户花费高额佣金请猎头公司来猎取这些人才。但是，当一个人的职业发展出现问题，尤其是这个人的职业技能老化，难于被猎头公司的客户所接受的时候，猎头顾问也就要悄然地离开你了。所以，要引起猎头公司的注意，首先是你个人的职业发展不要走下坡路，你最好在风口浪尖的位置上。当然，也不是绝对的，你也可以通过以下几个方面引起必要的关注：

　　1、通过各种社会关系和一些猎头顾问人员建立密切的朋友关系，这样你们的交往就不仅仅是商业关系。2、提高在媒体和专业杂志的曝光度，一般猎头公司都会通过公共媒体来收集候选人的资料。3、当猎头顾问和你联系的时候，就算你对他们所提及的机会不感兴趣，也要保持礼貌甚至是感谢，记住，山不转水转……

　　我们现在该谈一下你该同什么类型的猎头公司和顾问人员打交道，也就是你该引起什么人的注意。由于现在的猎头公司实在是良莠不齐，如果你试图和太多猎头公司保持联系不仅无助于你的职业发展，反而会浪费你大量的时间。草船借箭需要一个大雾，但是并不是每一次大雾对你都有帮助，有时候大雾可以将你引向深渊。你应该选择适合你的猎头公司和顾问人员，什么是适合你的呢？我认为所谓适合必须达到几个条件：

　　一、对方必须有很好的职业道德和责任心

　　他不能把你的信任当作资本来炫耀，不能为了商业利益透露不该透露的问题。如果这个顾问人员总是指名道姓地说别人的薪酬状况，你就要对他有一定的戒心了。

　　二、你所接触的猎头公司和顾问人 员需要有比较高的专业水准

　　如果这个顾问人员对商业的了解非常浅薄，那么，你很难想象他可以在你的职业发展方面给到你什么有用途的建议，而且一个专业水平比较差的公司和个人，必然得不到他们客户也就是用人企业的尊重。如果是这种公司推荐你的话，对你反而会造成伤害。

　　三、对方所操作职位的层级和你目 前所在的层级比较类似

　　如果这个顾问所接到的委托年薪以10~20万为主，而你现在的年薪已经在30万左右，他对你的帮助非常有限。而反过来，你现在的年薪只有几万元，但对方所接到的委托都在40万以上，那么，他一样对你帮助不大。俗话说，肩膀齐是兄弟。

　　最后，让我们看一下猎头对你的事业发展用途有多大。猎头对你职业发展的作用像是催化剂。对这个问题，职场上有两个比较极端的看法，一个看法是只要我有技能，猎头算什么，我靠我的本事吃饭。另一个看法是我一定要和猎头公司搞好关系，我需要他们给我推荐好位置，只要是我在这个行内多几个朋友，职业发展就有救了。实际上这两个看法都比较偏激，猎头是职业发展的催化剂，如果没有催化剂很多化学反应的速度要慢上千倍，但如果只有催化剂而没有必要元素，化学反应永远不可能发生。成熟的商业社会中，很多企业的高级管理职位都通过猎头公司来招募，如果你不能和猎头公司共舞，你将和这些职位失之交臂。有些职业经理人不可一世，这非常容易引起猎头顾问的反感，毕竟，这个世界上没有任何人是不可以替代的。而另一个方面，如果你没有竞争力，猎头顾问根本不可能推荐你，推荐也没有用，因为猎头顾问并不是最终的决策者。这种情况下，你别说是他的朋友，就是他的亲人也没有用。说句实在话，职场上的友谊是建立在利益之上的，如果你没有足够的竞争力，朋友关系又能持续多久呢？

　　

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