【丽江创业故事】从旅游人到农民，一个丽江旅游车师傅的土地回归之路_濮正天_沃柑

2023年春天，濮正天的果园终于丰收了。36万斤沃柑以每斤2元多的价格销售，直接上了冷链车，出口到了越南。

刨去成本，濮正天这一年有几十万的收入。濮正天盘算着，再过两年，就可以把借款还清，到时候，一家人就可以过上梦想中自由、幸福的生活了。

一年几十万的收入，在许多人听来，很值得羡慕。仿佛经营一个果园的全部过程，就是家里有地，然后等着天上下雨，等着果子成熟，然后就等着数钱。但濮正天自己清楚，这条路走起来到底有多苦。

许多人都说，在丽江做旅游的人，赚惯了快钱，就难得沉下心再去赚“慢钱”了。

这句话，濮正天并不认同。

2017年以前，濮正天开着他的商务车，妻子接待的是高品质的入境团，在丽江旅游市场上摸爬滚打。那是丽江旅游如火如荼的年代，财富传奇一个接一个。

濮正天没有成为财富传奇。他们接的是入境欧美团，需要的是熟练的英语导游和专业服务的司机，还算做得顺利。做旅游，许多时候看的是“运气”，运气好时，濮正天每月能赚两万块钱；运气不好时，一个月赚两千块钱的也有。他和妻子尝试过创业，开出租，开洗衣店，也曾忙得脚不沾地夙夜不眠，但都因为各种原因，不曾长久。

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做旅游时候的濮正天，与外国游客在一起

那时在许多人看来，开旅游车是个吃香的行业，实在不必折腾其他。但濮正天的骨头里似乎对“稳定”有着强烈的向往，非要有个自己的产业不可。这不仅因为他出身于农家、毕业于丽江农校，更是因为他刚入行之时就经历了“非典”之困，虽然持续时间和影响范围远没有后来的新冠来得严重，但还是让濮正天一早便存了个想法：“做旅游，太不稳定，交通运输风险太大，不是长久之计。”

2017年，濮正天的妻子怀上了二胎，而他的岳父又突发急病。面对需要医药的老人、等待养育的孩子，濮正天终于下定决心：如此不稳定的旅游，是不能再搞下去了，必须去做稳妥的事情。

濮正天，居然去种地了。

这个选择，在如今看来实在是冒险。众所周知，农业不是一般的难做。从种植到管理，从品控到销售，就连许多久经沙场的商场老将都在农业上折戟，何况他一个毫无家底的莽汉？

但对中国人来说，还有什么比土地更稳妥的呢？

为了这个简直荒唐的提议，妻子不知道跟濮正天吵了多少架。一方面是资金缺乏，要去做农业，就必须借贷，可万一做不成，一屁股债如何偿还？一方面是家庭和孩子，他这一去做农业，家里怎么办？还有，濮正天两口子都出身农家，从小也是点豆插秧长大的，好不容易念书出来跳出了农门，如今居然又要回去种地，实在让人难以接受。

但濮正天就是一意孤行，他就是认为土地不会辜负汗水，就是相信有耕耘就有收获，就是觉得在土地上，就是实在。他接手了金沙江边50亩土地，认认真真地翻出自己曾经在农校学到的技术，种起了沃柑。

那时候的濮正天，远没有外表看起来那么自信。嘴上，他安慰妻子：辛苦几年一定能成。背地里，他安慰自己：实在不行，大不了回来继续开车带团。

但，是人总得搏一搏。

濮正天的果园，在下金安村，果园不通公路。附近是险峻的“十二栏杆坡”，滚滚金沙江劈头盖脸而来。果园唯一的出入口，是古桥“梓里桥”。远远望去，铁索横渡，果园苍翠，仿佛世外桃源。

但这里有多苦，只有濮正天自己知道。

毕竟是农学专业出身，濮正天确实比旁人多着一些优势。

比如，选择沃柑，是因为他知道，沃柑这种水果丰产性好。另外，金沙江畔是干热河谷气候，温度高，早晚温差大，水资源丰富，对于柑橘种植十分有利。也比如，他很清楚选种苗的重要性，绝不是随便扦插一根树苗就可以的，一定要用灭菌脱毒苗，这样才有力于管理和丰产。于是濮正天掏出了家底，又跟亲朋好友借遍了钱，先是投入几十万元专程跑到重庆柑橘研究所购买树苗，又花了十来万，给五十亩土地安装了水肥一体化喷灌系统。

金沙江边的沃柑林

从一株株矮矮的小苗开始，濮正天正儿八经地回归了土地。

沃柑树苗的生长周期长，从种下树苗到开花挂果就需要三年的时间。濮正天住在果园旁的小棚子里，旁边就是羊圈——这里气候炎热，蚊蝇凶猛，动辄四十度的高温煎得人死去活来；再加上远离村庄，电压不稳，一旦抽水浇灌，屋里电磁炉、电饭煲就用不了了，只能摸黑烧柴做饭。

为了节省开支，濮正天但凡能自己做的工，就不愿花钱再找工人。浇水除草，施肥打药只能算轻活，他还得亲自修剪——沃柑树长着长长的尖刺，每次在树丛中穿梭修剪，濮正天都被戳得遍体鳞伤；因为不通公路，唯一的通道梓里桥又是金沙江上现存最古老的铁索桥，是全国重点文物保护单位，不能通任何车辆，濮正天要搬运化肥只能靠人背马驮。

刚种下的沃柑树苗

一百多米的梓里桥上，濮正天背着七八十斤重的化肥农药，一天往返上百趟。河谷骄阳似火，江风滚烫，濮正天连抬头看一眼远处都做不到，只能低头，望着汗水穿过铁索上的木板，落入滚滚长江。

仿佛穿越时间，一个人走成了一支马帮。

濮正天在金沙江边挥汗如雨的时候，他的妻子在丽江，也泪如雨下。

自从濮正天去搞他的农业，就完全断了收入，家里所有开支只能靠妻子去苦。大儿子还小，二儿子还在肚里，妻子一个人上班，一个人孕检，一个人照顾孩子。最苦的时候，老二得了肺炎，妻子忙着工作，只能让那么丁点儿大的孩子一个人住院，等老大放了学，再去照顾弟弟。

可是儿子真是乖，自己住院都不哭。说起这些，妻子就掉眼泪。

2020年春天，濮正天的沃柑终于熟了。

这一年，收获了几万斤果子。濮正天请附近的村民来采摘，又把果子背出去。附近的村庄因为没有学校，大部分的家长为了孩子求学都到丽江打工去了，几乎走光了，留下一群老弱。妻子也在人群中，背着几十斤重的篮子，忍着肩头的剧痛，在梓里桥上来来回回，边走边掉眼泪。

第一年丰收，濮正天和妻子却并不高兴，因为果子品质不好，几乎都是“花皮”，价格根本卖不起来。他这才意识到，自己的技术已经不够用了。

逐渐长大的沃柑树

但是，熬了三年至今，钱已经花得差不多了，就算濮正天还想继续种，继续学，又何以为继？

还好，此时濮正天从妇联申请的创业贷款发放下来了，15万元仿佛雪中送炭，濮正天简直喜极而泣。他赶紧奔赴褚橙基地、广西沃柑基地去学习技术，还加入了行业技术平台，咨询专家，请教前辈，又赶紧回到自己的果园实践。

第二年，濮正天的果园丰收了十八万斤。这回倒是不花皮了，可是果子脱水，果肉发“泡”，口感差劲。

收获的沃柑

第三年，也就是2022年，濮正天总算是种出了让他满意的果子，果实大而饱满，结实水嫩，不幸的是这一年因为疫情，外地客商迟迟进不来，果子还是销不出去。濮正天仍然心急如焚，只能一家人开始做“微商”，不仅自己卖，还发动所有亲朋好友一起卖。可是“微商”式卖法客单量少，濮正天只能一份一份包装发货。这里本就交通十分不便，必须送去远处镇上才能邮寄，又是把濮正天折腾得死去活来。如此卖了好几个月，濮正天才等来了客商，终于把果子卖完。

直到2023年，当疫情阴霾散去，当果实黄亮晶莹——濮正天望着36万斤沃柑被包装送上冷链车，前往异国他乡，他才长出了第一口气，丰收了。