黄翠花
“当下年轻人的婚礼，从观念到形式都在发生着变化，从大婚宴大酒席趋向小而精的婚礼。”浪漫海岸国际旅游度假区基地运营总监黄翠花表示，近年来，将婚礼仪式、婚纱摄影和蜜月度假相结合的“目的地婚礼”模式成为不少新人的选择。有来自广州、东莞的新人婚礼只邀请双方的父母或者朋友，追求更走心的婚礼仪式。
满足多元化婚礼需求
打造一站式目的地婚礼
黄翠花介绍，浪漫海岸国际旅游度假区作为广东省婚庆行业协会副会长单位，拥有5.3公里原生态海岸，是集旅游观光、休闲度假、海上娱乐、婚礼庆典等为一体的综合性旅游度假区。在婚庆板块，浪漫海岸主要以婚礼、婚宴、婚拍为主，结合浪漫海岸的自然景观，通过将星级酒店和星级餐厅打包进婚宴组合套餐，为新人们打造多元化一站式目的地婚礼体验。“我们为每一对新人提供管家式服务，目前已服务上万对新人，得到了不少客户的满意和认可。”
蔚蓝的天空、湛蓝的海水与洁白的沙滩，无需装饰，已经将永恒浪漫挥洒得淋漓尽致。黄翠花表示，在浪漫海岸可以举办草坪婚礼、沙滩婚礼、松林婚礼、水晶教堂婚礼等，其中望海草坪备受新人青睐。“此外，为满足客户多样化的需求，我们正在建造礼服馆，专门用来承接婚庆业务，包括婚礼场景装置、求婚打卡点等，预计5月20日之前完工。”
多渠道齐发力
探索“婚礼+”融合发展新路径
谈及近年来婚庆行业发生的变化，黄翠花表示，“疫情的影响想必所有婚礼人都深有同感，新人婚礼延期、婚宴推迟已是家常便饭。”在疫情期间，浪漫海岸也积极采取应对措施，通过线上线下相结合的方式开展婚礼仪式，该公司推出浪漫到家的专属外卖，婚礼当天，为了控制现场人数，和新人沟通在同一时间分为两个区域，通过视频同步进行婚礼仪式。
“疫情结束后，酒店住房及用餐板块基本恢复到疫情前的景象，但婚礼婚宴板块，趋向于小而精的婚礼，现在大型酒席的数量有所下降，甚至部分新人举办完婚礼后直接回家用餐。”黄翠花还表示，今年开年订单量相比2023年3月有所减少，浪漫海岸今年将从多渠道发力，拓展旅拍、艺术照、家庭亲子照、求婚等方面业务，寻求业绩增长点。
此外，黄翠花告诉南都调研团，婚拍、旅拍板块是浪漫海岸刚成立的部门，规划占公司总营收的四分之一，从客源来看，目前阳江、茂名、湛江地区的客户占比较多。
根据市场的需求，浪漫海岸已经开始对珠三角市场进行布局。黄翠花表示，一方面，去年公司已经开通了直通车，并与一些知名的影楼合作进行产品植入。另一方面，紧跟互联网时代的步伐，进行多平台宣传推广，让客户更加了解到公司产品。相比传统的销售手法，互联网带来的客流更加精准。
策划：王莹
统筹：马建忠 陈养凯
采写：南都·湾财社记者 邱康正 王蕾娜
摄影/视频：萧子祺返回搜狐，查看更多
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